不動産売却は東京都、中野区の株式会社Enter Plan | ブログ

不動産の売却を検討している際、「どんな流れで売却をすすめれば良いのだろう…」「媒介契約って何だろう…」と思われている方は多いのではないでしょうか。
不動産の売却をする場合、売却の流れを知っておくことでスムーズに売却が進みます。
この記事では、不動産の売却活動の流れや不動産会社との媒介契約、また売却の期間はどれくらいかかるかについてご説明いたします。
東京都中野区、杉並区、練馬区、豊島区、世田谷区、新宿区、渋谷区にお住まいの方は、ぜひご参考にしてください。

不動産売却する際の流れ①媒介契約を結ぶまで

この章では、不動産の売却を検討し始めたタイミングから、不動産会社と媒介契約を結ぶまでの流れをご説明いたします。
媒介契約については、ご自身の売却計画に合った契約を結ぶことが売却を成功させるために重要となります。
不動産売却の初期段階でやることを把握して、スムーズに売却活動を進めていただければ幸いです。

ご自身の不動産の売却金額の調査

不動産の売却をおこなう意思が固まった場合、まずはご自身で売却価格の相場を調べておくことをおすすめします。
インターネットで不動産の成約価格が調べられる「レインズ・マーケット・インフォメーション」やその他のポータルサイトを閲覧して、相場を確認しましょう。
売却する不動産と同じエリアで、同じような物件がどれくらいの金額で成約されているかを調べることで、大体の売却金額が把握できます。

不動産会社に売却金額の査定を依頼する

ご自身で不動産の売却価格がある程度把握できたら、次は不動産会社に査定を依頼しましょう。
机上査定や実際に現地調査をする訪問査定で売却金額を提示します。
このタイミングで、ご自身の売却希望金額を伝えておきましょう。

不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却金額が決定したあとの流れは、不動産会社に仲介を依頼する媒介契約を結びます。
媒介契約は3種類あり、ご自身の売却の計画に沿ってどの契約にするか選びましょう。
一般媒介契約
一般媒介契約とは、複数の不動産会社に仲介を依頼できる契約です。
また、ご自身で売却活動をして購入希望者を探すこともできます。
専任媒介契約
専任媒介契約とは、1社の不動産会社のみに仲介を依頼する契約です。
一般媒介契約と違い、専任媒介契約では報告義務があるため活動状況の把握がしやすくなります。
また、ご自身で売却活動をして購入希望者を探すこともできます。
専属専任媒介契約
専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同様に1社の不動産会社のみに仲介を依頼しますが、ご自身で購入希望者を探すことはできません。
専属専任媒介契約の報告義務の頻度は1週間に1度となっているため、より活動状況の把握ができます。
そのため、不動産売却の知識がなく不安な場合でも、専属専任媒介契約では安心して売却を任せることができるでしょう。

不動産売却する際の流れ②売却完了までの売却活動

不動産会社といずれかの媒介契約を結んだら、いよいよ不動産の売却活動が始まります。
売却活動は不動産会社が主導でおこないますが、買主に引き渡すまでの流れをこの章ではご説明いたします。

不動産売却活動から内覧までの流れ

不動産会社と媒介契約を結んだら、不動産会社は購入希望者を探すために売却活動をおこないます。
媒介契約が専属専任媒介契約と専任媒介契約の場合、不動産会社は指定流通機構（レインズ）に不動産情報の掲載が義務づけられ、さまざまな不動産会社が閲覧できるようになります。
また、不動産ポータルサイトや店頭広告などをおこない、購入希望者を探してます。
不動産会社の売却活動が進んでいくと、不動産の内覧がおこなわれます。
基本的に不動産会社が内覧の日時の設定などをおこないますが、不動産の清掃などきれいに見せる作業はご自身でおこないます。
内覧のタイミングでは購入希望者はすべての部屋・トイレ・バス・押し入れ・庭など細かく見るため、良い印象を持ってもらえるようにしておきましょう。

条件交渉から売買契約の締結までの流れ

購入希望者が内覧をして不動産を気に入れば、どれくらいの金額で購入するかの条件交渉がある場合があります。
ご自身の売却希望額で購入希望者が購入するならば良いですが、値引いた金額で条件提示されるかもしれません。
その場合に備えて、事前に不動産会社と最低限の売却金額のラインを決めておくと良いでしょう。
購入希望者と条件が一致すれば、売買契約をおこなう日程を調整します。
また、不動産会社が作成した売買契約書の草案のチェックを求められる場合もありますので、希望条件や不明確なことがないかを入念にチェックすると良いでしょう。
売買契約当日は不動産会社が指定する場所に集まり、顔合わせをおこない、売買契約書に署名・捺印をおこないます。

決済から引き渡しまでの流れ

不動産の売買契約が終われば、その後は実際に不動産を引き渡す準備をおこないます。
買主がローンを組んで購入する場合は、金融機関のローン審査がこのタイミングでおこなわれます。
決済の日が決まったら、必要な書類を準備しましょう。
決済と引き渡しは同日におこない、司法書士が抵当権の抹消や所有権移転登記をおこない、売却活動は終了となります。

不動産売却する際の流れ③売却完了までの期間

最後に、不動産の売却活動の期間についてご説明いたします。
事前に売却活動に期間の把握をして、計画的に売却が進められるようにしましょう。

売却金額の調査～不動産会社決定までの期間

ご自身で相場を調べて、不動産会社が実際に査定をおこない、金額や売却方針に納得がいけば不動産会社を決定しますが、不動産会社を決定するまでおおよそ2週間～1か月の期間を確保しておきましょう。
不動産会社に実際に査定をしてもらい、金額や売却方針に納得がいけば不動産会社を決定します。

不動産会社と媒介契約を結ぶ

不動産会社が決定すれば、次に不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約についてはそれほど準備がありませんので、早ければ1週間ほどの期間で契約締結まで至ります。
媒介契約を結んだあとは、実際に不動産会社が不動産の売却活動を始めます。

不動産の売却活動開始～内覧までの期間

不動産の売却活動を開始したら、いつ内覧があっても良いように不動産の清掃などをしておきましょう。
購入希望者から反響があって内覧がおこなわれるまで、おおよそ3～6か月の期間を確保しておきましょう。

条件交渉～引き渡しまでの期間

購入希望者と条件交渉をおこない、売買契約成立までおおよそ2週間ほど期間がかかります。
売買契約成立から決済・引き渡しまでの期間は1～2か月ほどとなります。
決済が終了したら、鍵の引き渡しや所有権移転登記をおこない、売却活動終了となります。

まとめ

この記事では、不動産売却における売却活動の流れ、媒介契約、売却期間についてご説明いたしました。
不動産の売却をおこなう際は、事前に売却活動はどのようなことをおこなうか把握をしておきましょう。
株式会社Enter Planでは、不動産の売却についてのご相談を承っております。
東京都中野区、杉並区、練馬区、豊島区、世田谷区、新宿区、渋谷区にお住まいの方は、ぜひ弊社までご相談ください。

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