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ホームステージングとは、家を売却する際に用いられる販売方法の1つです。
インテリアを配置することで、物件の魅力を高める効果が期待できます。
今回は、ホームステージングとはどのようなものなのか、メリットや実施にかかる費用を解説します。
東京都中野区、杉並区、練馬区、豊島区、世田谷区、新宿区、渋谷区で不動産売却をお持ちの方は、ぜひチェックしてみてください。

家の売却するときのホームステージングとは？

ホームステージングとは、売却活動中の家にインテリアを配置し、モデルルームに仕立てて室内を演出する方法のことです。
生活のなかで楽しむインテリアコーディネートと異なり、購入希望者に与える印象を良くすることを目的としています。
このような家を演出する考え方はアメリカを中心に広まり、近年では日本でも注目を集めています。

ホームステージングの効果

家を売却する際は、空室の状態で内覧をおこなうのが一般的です。
家財道具がないと室内は広く見えますが、内覧に訪れた方が入居後の暮らしを想像しにくい傾向にあります。
室内が殺風景に感じられるだけでなく、物件の欠点に目がいってしまうこともあるでしょう。
たとえば設備の新しさや眺望、日当たり、水回りの広さといった箇所に欠点があると、購入希望者にマイナスのイメージを与えてしまいます。
そこでインテリア小物などを配置すると、部屋の印象が柔らかくなり、欠点ばかりに目がいくことを防ぐ効果が期待できます。

ホームステージングの方法

ホームステージングで用いる家具やインテリア小物は、「購入・買取方式」と「レンタル方式」があります。
「購入・買取方式」が盛んな欧米では、家と家具やインテリア小物をまとめて売却することも珍しくありません。
日本では「レンタル方式」が主流で、専門業者からスタイルに合わせた家具やインテリア小物をレンタルするのが一般的です。
売買契約が成立すれば、レンタルした家具などは専門業者に返却します。
なお、購入希望者がいればレンタルした家具類の買取を認めている専門業者もいます。
また、売主が所有していた家具をホームステージングに利用するケースもあります。

家の売却でホームステージングおこなうメリットとは？

家の売却でホームステージングをおこなうと、早期売却が期待できるなどのメリットがあります。
買主・売主それぞれにどのようなメリットがあるのか、確認していきましょう。

買主に良い印象を与えられる

ホームステージングを実施して売り出されている家は、買主の興味を引きやすい特徴があります。
不動産ポータルサイトなどに掲載する物件写真も、インテリア小物で演出したものとなるため、内覧に足を運んでもらえる可能性が高まるでしょう。
そして実際の内覧では、家具などがすでに配置されている状態なっているので、購入後の暮らしをイメージしやすくなるメリットがあります。
たとえば4人用のダイニングテーブルを置いたとき、どのくらいのサイズ感があるのかを直接確かめられます。
生活動線を圧迫しない家具選びの参考にもなるため、購入判断しやすくなるのもメリットの1つです。
そして、インテリア小物や照明、観葉植物などを活用すれば、効果的に買主の視線を誘導できます。
そこで、部屋の広さや眺望といった家の魅力を強調するような演出をおこなうと良いでしょう。

早期売却が期待できる

家を売却するとき、ホームステージングを実施すると販売期間の短縮につながる可能性があります。
通常、不動産売却には少なくとも3か月かかるのが一般的です。
一方で、ホームステージングを実施した場合では約40日程度で成約に至ることも多く見られます。
売却活動が短期で終わるため、結果的に不動産売却にかかるコストを抑えられるメリットがあります。
さらに短期で売却できれば、購入希望者から値引き交渉を迫られる場面も少なくなるでしょう。

家の売却でホームステージングにかかる費用

ホームステージングを活用する際は、実施内容によって費用相場が異なります。
そこで予算や売却活動にかけられる時間に応じて、自分に合ったものを選択するのがおすすめです。
そこで、ホームステージングにはどのような方法があるのか、費用相場とともに確認していきましょう。

専門業者に依頼する場合

ホームステージングの専門業者に依頼する場合、費用は15～30万円が相場です。
専門業者に依頼すれば、家具の手配と設置を任せられるメリットがあります。
プロの視点から家をトータルコーディネートしてくれるため、物件の持つ魅力を最大限に引き出すことも可能です。
なお、実際にかかる費用は部屋の広さや使用する家具・インテリア小物の点数によって変化します。
ホームステージングの範囲が広くなるほど、費用も高額になる点に注意しましょう。
家に住みながら依頼することも可能
居住中の家であっても、ホームステージングに対応している専門業者もあります。
所有している家具をそのまま活用することもありますし、荷物の一時預かりを利用するする方法もあります。
住みながら売却する際は、なるべく荷物を減らし、家具・小物の配置に気を付けるなどして生活感があまり出ないようにするのがポイントです。
水回りなどの汚れが目立ちやすい箇所は、ハウスクリーニングを実施するのも良いでしょう。

自分でコーディネートする場合

ホームステージングにかかる費用を抑えたい場合は、自分でコーディネートするのがおすすめです。
予算に応じて、新規に用意する家具や小物類の点数を決めることが可能です。
小物類だけなら数千円からでも演出できますし、予算に余裕があれば家具類（数万円以上）をそろえるのも良いでしょう。
なお、物件情報として掲載する写真は自身で用意しなければなりません。
撮影機材の準備などを考慮すると、専門業者に依頼したときと同じくらいの費用がかかることもあるため注意しましょう。
不要な荷物は処分しておく
すでに所有している家具を活用する際は、ホームステージングの演出プランに合わない荷物は処分しておきましょう。
そして新規で用意する際は、ホームステージングに対応した家具・インテリア専門店で、演出プランに合ったアイテムが手に入ります。
家具類だけでなく、調理器具やカーテンといったホームステージングに向いている小物類のレンタルも利用できます。
また、費用を抑えたい場合はリビングなど一部の部屋だけをコーディネートする方法もおすすめです。
使用する家具・小物の点数が少なく済むため、全部屋で実施するよりも費用はかかりません。

バーチャルホームステージングを利用する場合

バーチャルホームステージングとは、VRによってCG（画像）のなかだけでコーディネートする方法のことです。
費用は1万円前後で、専門業者や自身の手でおこなうよりも安価に済む傾向にあります。
そして実際に家具や小物類を用意しているわけではないため、空室時との比較も用意です。
ただし注意点として、完成するCGのクオリティは手掛ける業者によって大きく異なります。

まとめ

ホームステージングとはどのようなものなのか、家の売却時に気を付けたいポイントとともに解説しました。
家を魅力的に演出できるため、早期売却をご希望の方は、ぜひホームステージングの実施を検討してみてください。
私たち「株式会社Enter Plan」では、東京都中野区、杉並区、練馬区、豊島区、世田谷区、新宿区、渋谷区で価格査定の依頼を承っております。
ホームステージングをするかどうかでお悩みの方も、お気軽にご相談ください。

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